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Poner precio a tu propiedad es tanto una ciencia como un arte. Lograr el precio óptimo es el resultado de un estudio objetivo de las propiedades comparables, tu propiedad y el mercado actual. Un precio correcto debe: ü Atraer compradores
ü Permitirte obtener la mayor cantidad de dinero posible.
ü Ayudarte a vender la propiedad tan rápido como sea posible.
Es un hecho sencillo, el precio es el factor numero uno que la mayoría de los compradores usan para decidir (determinar) que casas quieren ver. Es importante recordar esto, aunque el precio es pactado por ti, el valor es determinado por los compradores. Evita permitir que tu entusiasmo impacte tu mejor juicio, sobre valorar es una error común que te puede costar al final. Con esto en mente, a continuación te mostramos algunas guías confiables para usar el ponerle precio a tu propiedad. Nuestros agentes en Reality Realty te pueden ayudar a valorar correctamente tu propiedad con una combinación de experiencia del mundo real y el más avanzado adiestramiento. Un agente de Reality Realty posee las herramientas necesarias para preparar un CMA (Competitive Market Analysis) el cual indicará el margen de precio mínimo y máximo que deberás pedir por tu propiedad. Recuerda, un precio correcto es la llave a una venta exitosa, por ellos trabaja con tu agente de Reality Realty para lograr el precio correcto desde el inicio. eof Factores que afectan el precio que tú solicitas: - Cuán rápido tú necesitas vender.
- La cantidad de competencia en tu categoría de precio y área.
- La disponibilidad, flexibilidad y costo del financiamiento.
- El precio de propiedades similares a la tuya vendidas en tu área durante los pasados seis meses a un año.
Factores que NO deben afectar el precio que tú solicitas: - El costo original de la propiedad – el precio lo determina el mercado de hoy.
- La inversión que has realizado en algunas mejoras.
- El costo de construir tu casa hoy.
- Apego emocional.
- La opinión de amigos y vecinos.
Problemas que pueden surgir de sobre valorar tu propiedad: - Puede ayudar a la venta de propiedades similares listadas a menor precio.
- Tu propiedad puede permanecer mayor tiempo en el mercado.
- Puede que pierdas el interés del mercado y de los compradores cualificados.
- Tú puedes perder dinero como resultado de hacer pagos adicionales a la hipoteca, contribuciones, seguros, cargos de mantenimiento y otros gastos no esperados.
- Puedes tener que aceptar menos dinero.
- Un prospecto comprador puede confrontar problemas de tasación o financiamiento como resultado de un precio inflado.
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