Articulo de – Docutecapr.com

…es casi un lamento. Pero, a pesar de ser un asunto de vital importancia, planificar el futuro de nuestros negocios es algo que dejamos constantemente para otro día, para mañana. Pero no tomar acción y no planifican la transferencia del negocio en la eventualidad de retiro, incapacidad o muerte o cualquier otra circunstancia que resulte en la separación del negocio, ese vacío en planificación va a tener consecuencias legales que dejadas al azar van a ser negativas tanto para el dueño del negocio, sus socios, los seres queridos de todos los involucrados y el negocio en sí.  Los estudios demuestran que menos de 1/3 de los pequeños negocios sobreviven una segunda generación y menos del 5% llega a la tercera generación.

¿Qué está en riesgo al dejar sin planificar el futuro de tu negocio?

Sin un Acuerdo de Compra y Venta, o dicho de otro modo, sin un plan de transición o sucesión, un negocio que de repente pierde a su dueño puede experimentar uno o todos los siguientes eventos:

1. De la noche a la mañana tener de socios en el negocio a los herederos del socio original;
2. Disminución en ingresos por no poder pagar nómina y otras obligaciones;
3. pérdida de clientes debido a una pérdida de confianza o imagen de inestabilidad;
4. Reducción o pérdida completa de ingresos para cónyuge y familia;
5. Decisiones operacionales pobres tomadas por empleados no cualificados o que carecen de información pero que quedaron en posición de tomar decisiones por defecto  y en ausencia de una plan de transición o sucesión adecuado;
6. Conflictos y desacuerdos entre familiares y empleados;
7. Perder empleados a la competencia; y,
8. Muerte o Liquidación del negocio en caso de negocios de un solo dueño o compañías profesionales.

Un Acuerdo de Compra y Venta es crucial para dueños de negocio que quieren garantizar una transición y transferencia libre de problemas, al igual que continuar con la viabilidad de su negocio en caso de muerte, incapacidad o retiro.  Hay varias formas de capitalizar un Acuerdo de Compra y Venta, entre ellas:

PAGAR EN EFECTIVO: Conlleva el pagar en efectivo para liquidar la participación de un socio/dueño que muere, queda incapacitado o se retira.  Esta forma de capitalizar el Acuerdo de Compra y Venta requiere tener el dinero equivalente a las participaciones de cada dueño/socio disponible para poder cubrir las eventualidades mencionadas. Si el dinero no está disponible, tendría que utilizarse el dinero o bienes personales a precios de quema ropa para poder recaudar el dinero y pagar la participación o quedarse, por ejemplo, los herederos, como socios del negocio hasta que pueda liquidarse la participación del dueño/socio fallecido o incapacitado.

PAGAR MEDIANTE PRESTAMO: Esta forma de capitalizar el Acuerdo de Compra y Venta podría estar disponible si la empresa tiene suficiente margen crediticio al momento del evento que genera la necesidad de activar el Acuerdo de Compra y Venta, pero el perder un dueño/socio lo que típicamente hace es afectar el margen crediticio de la empresa, no lo mejora.  Además, si el dinero para liquidar un interés propietario en un negocio tiene que ser prestado,  hay que pagar el principal más intereses, lo que significa que la empresa terminará sobre pagando el valor del interés propietario.  Esto puede causar aprietos económicos en el presupuesto de un negocio.

PAGAR MEDIANTE POLIZA DE VIDA: Con una póliza de vida, el dinero para liquidar un interés propietario en un negocio está disponible al suceder un evento de retiro, muerte o incapacidad, ya bien por el valor en efectivo acumulado en la póliza o por el pago del beneficio de muerte. Esta liquidez  está disponible al momento sin la necesidad de levantar fondos mediante la venta de bienes o la venta del negocio y/o sin tener que coger dinero prestado.

¿Cuáles son los beneficios?

Retirarse de una vida de trabajo, incapacitarse y morir son realidades de la vida.  Sin embargo, los dueños de negocio que toman tiempo para desarrollar un mapa para lo que debe suceder en el negocio cuando las realidades de la vida lleguen, adquieren, además de paz y tranquilidad, lo siguiente:

1. certeza y confianza al eliminar la incertidumbre de qué sucede si uno el dueño/socio quiere retirarse, se incapacita o muere ya que el plan es conocido de ante mano y todo el mundo sabe qué sucederá en esas eventualidades;
2. certeza de la continuidad del negocio porque el planificar el futuro del negocio mediante un Acuerdo de Compra y Venta permite que el negocio continúe sin perder ingresos, activos, pasivos y clientes una vez que el dueño ya no esté presente;
3. certeza sobre el liderazgo de la empresa al determinar de ante mano quién continuará al mando del negocio para que pueda permanecer en operación y en las manos de personas de confianza y así prevenir la liquidación del negocio;
4. certeza por saber de dónde va a salir el dinero para hacer valer el Acuerdo de Compra Y Venta y así quedan prácticamente eliminadas complicaciones durante la transición que amenacen el futuro del negocio o el valor o ingresos del negocio y sus herederos;
5. certeza en cuando a que, en caso de muerte, el caudal relicto de los herederos del fallecido contará con suficiente liquidez para sufragar gastos y garantizar fondos a los herederos; y,
6. certeza en cuando a conflictos en cuanto al valor del interés propietario del dueño que muere, se incapacita o se retira por quedar dicho valor negociado de ante mano.

Una transición exitosa en un negocio cuando su dueño/socios se retiran, incapacitan o mueren es un reto de organización y planificación.  Hoy tienes al alcance de un “click” de computadora la oportunidad de adquirir las herramientas correctas que te van a ayudar a enfrentarlo.